“我們不僅是滿足客戶需求，還能借金融之力落實(shí)客戶需求?！蹦暇┬铝⒂嵖萍脊煞萦邢薰敬韽埧∠蛴浾咧v述了一條科技型公司的金融合作之路。

高科技提供綜合信息管理

新立訊主營ICT、IDC業(yè)務(wù)，是一家將大數(shù)據(jù)云平臺技術(shù)廣泛應(yīng)用于真實(shí)交互場景，并匹配專業(yè)算法模型，延伸應(yīng)用至各行業(yè)的專業(yè)公司。今年6月份，公司獲得“2019年度南京市瞪羚企業(yè)”稱號。

目前，公司主要研究大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)兩大板塊，并為客戶提供集咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、智能平臺搭建、運(yùn)營、管理以及數(shù)據(jù)應(yīng)用為一體的物聯(lián)網(wǎng)綜合信息管理方案，涉及智慧城市、智慧教育、智慧交通、智慧農(nóng)業(yè)、智慧旅游等諸多領(lǐng)域。

以智慧教育項(xiàng)目為例。新立訊以虛擬云概念大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為支撐，構(gòu)建一個(gè)智能化校園綜合管理平臺：教學(xué)方面，利用多媒體、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量教學(xué)資源、信息資源和智力資源的共享與傳播；管理方面，利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)職能信息管理的自動化，實(shí)現(xiàn)上下級部門之間更便捷的溝通，以及不同職能部門的數(shù)據(jù)共享；公共服務(wù)體系方面，建立覆蓋學(xué)校教學(xué)、科研、管理、招生等各個(gè)區(qū)域的寬帶高速網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，提供面向全體師生的基本網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和軟件服務(wù)；學(xué)校社區(qū)服務(wù)方面，提供便捷、高效、集成、健康的生活和休閑娛樂服務(wù)，形成智能型社區(qū)服務(wù)體系。

不同于一般的科技型企業(yè)，新立訊還設(shè)有研發(fā)中心及四大實(shí)驗(yàn)室：包含溯源數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、數(shù)據(jù)分析實(shí)驗(yàn)室、自動化測試實(shí)驗(yàn)室、BIM應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，全力投入物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、核心算法等科技研發(fā)領(lǐng)域。其所研究的大數(shù)據(jù)溯源系統(tǒng)，于近期獲授江蘇省溯源大數(shù)據(jù)工程技術(shù)研究中心，也將成為公司接下來的發(fā)展重點(diǎn)。

首創(chuàng)ITFS延伸業(yè)務(wù)服務(wù)邊界

科技公司大多具有輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，常常遇到融資難題。但新立訊卻與銀行、證券、基金、金融租賃公司、發(fā)債平臺等有著全面合作。這首先歸功于公司首創(chuàng)的ITFS的模式。這是一種“信息+技術(shù)+第三方金融+服務(wù)”模式，即在為客戶提供信息系統(tǒng)服務(wù)的同時(shí)也提供金融服務(wù)。

比如，某地政府有打造智慧城市的計(jì)劃，但由于資金不足便一直擱置。新立訊得知后，主動找上當(dāng)?shù)卣块T，一方面向其提供智慧城市建設(shè)服務(wù)；另一方面與金融機(jī)構(gòu)合作，為政府籌措項(xiàng)目開展的必要資金?！翱蛻粼谙硎軜I(yè)務(wù)服務(wù)的同時(shí)，也享受到極具性價(jià)比的金融服務(wù)，這不僅落實(shí)了項(xiàng)目，還能密切公司和客戶、金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這是我們在金融服務(wù)板塊最大的創(chuàng)新?！? 張俊笑著向記者介紹。

與此同時(shí)，新立訊還為下游供應(yīng)商提供信用背書，打造供應(yīng)鏈金融：一些小供應(yīng)商難以在銀行融資，新立訊便找來相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，通過出示雙方合作的協(xié)議、合同，幫助下游供應(yīng)鏈企業(yè)解決資金難題。

通過ITFS模式，新立訊與眾多金融機(jī)構(gòu)保持較好的合作關(guān)系，也給自身發(fā)展帶來更多機(jī)遇。此前，新立訊便依托金融機(jī)構(gòu)的支持，獲得1.7億元左右的股權(quán)融資，給公司發(fā)展帶來充裕的資金支持。

對于科技型企業(yè)的融資難題，張俊也給出自己的觀點(diǎn)：對于科技型公司來說，除了科技推動、人才推動，還必須要有資金推動。高科技企業(yè)應(yīng)積極拓寬金融融資渠道，包括股權(quán)類融資、開展投貸聯(lián)動業(yè)務(wù)、項(xiàng)目融資等。在他看來，公司發(fā)展有兩條線，一條是業(yè)務(wù)線，一條是金融資本線。應(yīng)以技術(shù)為基礎(chǔ)、以金融和資本為紐帶，這樣才能更好地結(jié)合起來，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　 江南時(shí)報(bào)全媒體見習(xí)記者 尹丹丹

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